第1211节
??假如亏损到了五成，那堂堂的中书侍郎就不名一文了。 ??“乡亲们快来看看呀，上好的琉璃盘，琉璃碗呀，不用您买，只要存钱就能拿回家呀。存一百贯钱得一个琉璃盘，您就是买都没有这么好的价啦！” ??“走过路过不要错过，只要来我们五德大钱庄存钱超过一百贯，所有琉璃器皿五折！” ??“开业大酬宾，存钱过十贯，免费赠送琉璃球一个！多存多送！” ??伙计们敲锣打鼓，喊得嗓子都哑了，结果呢，来的客人却是聊聊无几！ ??岑文本像个急猴子一样，在五德大钱庄门前来回走动，不停地催促，“大声点！大声点，没吃饭是怎么着？” ??“别光在咱们门口喊，其他街上也要去。最好到长乐坊大钱庄门口给我拉人！” ??“都精神着点，怠慢了客人，我唯你们是问！” ??正在这时，街边走来了一伙人，却原来是五大士族的家主、勋国公张亮，以及齐王立佑。 ??张亮老远就听见岑文本在那吵嚷不休了，皱眉道：“岑侍郎，还请自重身份，堂堂的中书侍郎，如同市井村夫一般叫嚷，成何体统！” ??“我这不是着急吗？咱们这么大笔的钱财投进去，怎么就没啥客人呢？” ??“您怎么那么糊涂呀，咱们这是钱庄，又不是酒肆，怎么可能整日里宾客盈门，那也太夸张了！现在客人少，很正常，完全正常。” ??岑文本这才顾得擦了擦额头上的汗水，道：“在下没做过生意，还真没想到这一点。受教了！受教了！既然如此，咱们去店内叙话，边喝边聊。” ??几个人刚要迈步往里走，有个伙计拦住了去路，道：“勋国公，小的有件事想跟您说。” ??“你是何人？” ??“小的就是这五德钱庄的伙计，名叫钱大开！” ??张亮一皱眉，道：“你不是五大士族的人？” ??“启禀勋国公，小的原来是长乐坊大钱庄的伙计，后来五德大钱庄用二十贯钱一个月，把小的挖了过来。” ??“原来如此。那你有什么话要和我说？” ??“呃……以前咱们这种情况算正常，但是现在，这种情况非常不正常！” ??“你这话是什么意思？” ??“咱们的条件太优厚了，粗略算来，琉璃器皿算是打了个对折。这么便宜的事情，往常就得被人踏破门槛子。但是今天，不温不火，有古怪！” ??张亮道沉声：“这都是你的猜测，做不得准的，退下，休要乱我军心。” ??钱大开不卑不亢地说道：“小的每个月拿你们五德大钱庄二十贯钱，可不能光拿钱不办事。我敢肯定，长乐坊大钱庄那边是出了反制措施，您最好还是去看一下！” ??他这话刚说完，就有两个伙计垂头丧气地从街那边走来。 ??也真难为岑文本那么大岁数了，三步并作两步走，两步并作一步行，来到了那两个伙计的近前，道：“怎么回事？不是叫你们去长乐坊坊钱庄门口拉人吗？怎么这么快就回来了？” ??“唉，您是不知道呀！长乐坊大钱庄的门前，被围了个人山人海，根本就挤不过去呀！” ??“你们怎么那么笨呀，挤不过去，就在外面喊！我就不信了，咱们让了这么大的利，就没人动心。” ??“您也太小瞧我们哥俩了，咱们就是吃这碗饭的，怎么可能不喊？但是没人理我们。” ??“那是为何？” ??“听说长乐坊大钱庄也有优惠活动，只要存十贯钱，就有一小瓶九天仙露送，大家都在等九天仙露呢！” ??“这不可能，香水原来卖五十贯钱一瓶还供不应求。现在怎么可能存十贯钱就送一瓶？” ??“这我们也打听了，此次的瓶子比原来的瓶子还小，不但瓶子小，还没装满。大概只相当于以前的一成分量都不到。” ??“那么点香水够干什么用的？” ??“他们管这个叫香水小样，大概也就能用一次。” ??“那也太抠门了吧？” ??“这已经算是不错了。现在香水有价无市，说是五十贯钱一瓶，但你就是拿着一百贯钱也买不到。现在存十贯钱就能领一瓶，转手就能卖不少钱！比咱们的琉璃器皿划算多了！” ??张亮道：“看来咱们还是低估了香水的威力。这玩意儿可比琉璃器皿的吸引力大多了。” ??李佑道：“琉璃器皿拿钱就能买着，只是价格昂贵罢了。但香水却有钱都买不着，人们自然要先购买香水。更何况就算从得利的角度来讲，咱们今天让的利也远不及长乐坊大钱庄。” ??岑文本着急道：“那怎么办？难道咱们就这么坐以待毙？” ??张亮想了一下，道：“没关系，九天玉露本来就制作不易。即便每瓶装的只有之前的十分之一的量，这么多人需要的数量也很恐怖了。所以，我的意思是，等！” ??“等？” ??“对，等他的九天玉露用完了，人们自然就会来买咱们的琉璃器皿！” ??李佑挠了挠脑袋，道：“勋国公，此言不妥吧。本王虽然不懂做生意，但也知道，人们手中的钱财是有数的，要是人们把钱都存到了长乐坊大钱庄，咱们就是再有什么神妙的招数也不好使了。” ??李泉也说：“九天仙露制作不易，那只是咱们的猜测。万一郭业留了一手，实际上他能大规模地制作此物。咱们错过了这几天，可就一年都缓不过劲来。” ??崔少泽道：“李家主这个看法还是太乐观了，咱们的五德钱庄是新开的，既没有名气，又没有信誉。开局不利，这块牌子就算砸了！” ??张亮道：“那众位家主的意思呢？” ??李泉说道：“咱们只能等一天的时间，如果明天郭业的香水还供应充足，咱们就只能想别的办法了！等，肯定是不行的。” ??张亮点了点头，道：“那就依李家主之言！” ??第二天，几个人费了好大的力气，才挤进了五德钱庄。不是五德钱庄的生意太好，而是长乐坊大钱庄门口排的队，都到了他们这条街了！ ??李佑问道：“怎么外面挤了那么多人，难道说真如勋国公所言，长乐坊大钱庄的香水已经供应不足了？” ??张亮苦笑道：“不好意思，这次我又猜错了。事实上，他们的香水一直供应正常。之所以有这么多人，是因为昨天很多人没有听说过此事，现在消息传扬出去，人们都来占便宜了！” ??“那咱们现在怎么办？” ??张亮叹了一口气，道：“张某一错再错，现在也不知如何是好。李家主您见多识广，不知可有办法？” ??李泉道：“既然在稀缺性上比不过他们，咱们就只有一个办法了！” ??“什么办法？” ??“降价！而且不能只降个一星半点的。咱们要让人们觉得，在五德钱庄存钱，比在长乐坊大钱庄存钱，划算得多！” ??“那降多少？” ??“原来是存一百贯钱可以领走一个琉璃碗，从现在开始，存一百贯钱，可以领走三个！” ??岑文本听完了这话，眼前一黑，道：“李家主，使不得呀！” ??第1787章 定计 ??李泉这次的步子的确是迈得大了一点。 ??以最常见的琉璃碗和琉璃盘为例，按市价来说，大概是值两百贯钱。 ??五德钱庄开业大促销，存一百贯钱可以得一个琉璃盘，这个琉璃盘当然不是赠品，只能算是钱庄给予顾客的抵押品。顾客把那一百贯钱取走的同时，要把琉璃盘还回来。 ??从本质上来讲，这和所有的琉璃器皿五折有异曲同工之妙。都是把现有的琉璃器皿价格降低到了原来的一半。 ??尽管让利幅度如此之大，但是五德钱庄的毛利润依旧十分丰厚。 ??这些琉璃器皿的成本实在是太低了，如果能以这个价格大量销售出去，用不了多久，岑文本就能赚个盆满钵满。 ??不过，因为和长乐坊大钱庄竞争的关系，李泉一发狠，继续把价格继续降低了三分之二，那结果就完全不同了。 ??五大士族的琉璃工坊，完全属于五大士族。五德钱庄却还有着韦挺、李佑、张亮以及岑文本的股份。这两者之间，财物当然是相互独立的。 ??为了打击郭业，他们约定，琉璃工坊以成本价向五德钱庄供应琉璃器皿。五德钱庄在得到这些琉璃器皿之后，自负盈亏。 ??现在，李泉规定，一百贯钱可以买三个琉璃碗。这已经是五德钱庄从琉璃工坊的拿货价了。 ??表面上看一进一出，五德钱庄并没有赔本。但是实际上五德钱庄还有伙计的开支、房子的租金等成本。 ??可以说，这个价格已经完全是在赔本赚吆喝了。 ??李泉一皱眉，道：“怎么？岑侍郎您不同意？” ??“我当然不同意了！”岑文本大声道；“你们几位家大业大，可以亏得起。可是我岑文本为官清廉，根本就没有多少积蓄。照这样下去，我那二十万贯的本钱恐怕会血本无归！” ??李泉道：“岑侍郎还请稍安勿躁。事情没有您想象的那么严重。伙计的工钱和房屋的租金，折合到每天的成本中，根本就没有多少钱，不会让您的本金伤筋动骨。” ??张亮也劝说道：“岑侍郎，您拿出二十万贯钱来，到底是想要对付郭业，还是想要赚钱，可不要本末倒置。这么说吧，如果拿出五万贯钱来就能让郭业家破人亡，您干不干？” ??一提到郭业，岑文本就有精神了，道：“只要能让郭业家破人亡，别说五万贯，就是五十万贯，我也愿意！” ??“还是的呀，李家主这番谋略，摊到您的头上，也不过是四五千贯的损失。您有啥承受不了的？” ??“可你们这样做，能让郭业家破人亡吗？” ??张亮叹了一口气，道：“当然不行。不过如果没啥意外的话，这一番降价足够让他伤筋动骨！咱们这可是硬生生把价格降低了三倍，郭业如果跟着咱们同时降价，就会蒙受巨大的损失。” ??“那他要是不跟呢？” ??“那样的话，长乐坊大钱庄的客户全被咱们五德钱庄抢去，他的损失也不会少。无论他如何选择，这个亏他算是吃定了！” ??“那……好吧，就依二位所言！” ??五德钱庄的新价格的牌子一挂出去，效果立竿见影，顿时就宾客盈门！ ??无它，五德大钱庄的琉璃器皿实在是太便宜了！相当于原来一百二十贯的东西，现在二十贯就可以买到！这么大的便宜谁肯不占？ ??现在的情况是完全反过来了，五德钱庄门口排起了长长的队伍，而长乐坊大钱庄却是门可罗雀。甚至有不少人从长乐坊钱庄取钱，转存到五德钱庄去。 ??有了这么鲜明的对比，尽管知道现在每时每刻都在亏钱，岑文本还是大为满意。 ??他心中暗想，我岑文本为了争取客户，承受了四五千贯的损失。你郭业难道就好受得了？眼睁睁看着大量的客户被我们五德钱庄抢走，你一定会郁闷地想吐血吧？ ??嘿嘿，这还只是一个开始，迟早我会让你家破人亡！跟我岑文本做对，不会有什么好下场的！ ??…… ??…… ??其实，事情和他想象的不大一样。 ??长乐坊大钱庄总部，郭业、柴令文和梁二少整治了一桌酒席，正在开怀畅饮。 ??岑文本以为会气急败坏的郭业，此时气定神闲，丝毫不见慌乱之色。 ??梁二少道：“秦国公，现在的客户可是都跑到五德钱庄那边去了，咱们到底该如何应对？” ??郭业道：“梁兄不必着急，不就是降价吗？他降咱们也降。嘿嘿，我那些香水的成本，可是超出人们想象的低。要是打起价格战来，五大士族必输无疑。”