第68章 0070.希望我们合作愉快
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??如宁子默所料， ??一点都不差。 ??在时间进入到4月，倍宝人以群情振奋的情绪度过上市后首个禁售期后，倍宝股价在第二轮发行中又拔到新的高点。 ??每股25美金！ ??对应15亿市值！ ??亿倍终于坐不住了。 ??*** *** ??当梅格·惠特曼在彼得·蒂尔的带领下走进倍宝的会议室时，一眼就看到对面一排熟悉面孔中有一张年轻的脸。 ??这是那位传闻中，倍宝最年轻的coo？ ??难道这是倍宝人要给自家年轻天才更多打磨商业经验的机会？ ??可不对啊，他落座的位置就在倍宝ceo彼得·蒂尔的右手边，而彼得·泰尔的左手边才是倍宝最擅长处理外务的高级副总裁—里德·霍夫曼。 ??那么年轻竟然就担当谈判次席？ ??惠特曼转头看着自己左手边的次席一眼，他见她望着他便瞧了那边一眼，然后微不可查地点了点头。见他也留意到位置的安排，惠特曼心下稍安，转头就笑了起来： ??“先生们，恭喜你们倍宝在第二轮股票发售期获得大胜利。25美金，15亿美金的市值，如今的倍宝比上市时涨了45%，正是如日中天的时候。我希望通过这次交易，让大家成为共同前进的一个整体，集中精力在未来的发展上。” ??惠特曼的话让彼得也点了点头，“是的，这也正是我们希望的。倍宝专注于支付，亿倍专注于拍卖。” ??作为老对手，惠特曼还能不知道他的意思？ ??亿倍一直都在支付领域借由【票点支付】和倍宝竞争，想来还是让他们还是吃了不少苦头。 ??但如今，她坐在倍宝的会议室里洽谈收购，而不是在自己的办公室等着【票点支付】的执行官来汇报。 ??这个本质的差距，就是因为倍宝发展到今天的强大，已经是【票点支付】无力抵抗的存在。 ??可这不是要收购嘛，问题终归能得到解决。 ??想到这里，惠特曼释然地笑着，“是的，我们必须专注来避免恶性竞争。为此，倍宝被收购后，亿倍的官方支付渠道将倍宝作为唯一支付手段。毕竟，【票点支付】无论是在防诈骗手段，还是在营销和拓展方面都和倍宝差了太多……” ??宁子默静静地坐在一旁看着梅格·惠特曼作开场白，说到底，惠特曼还是在几大公司历练出丰富经验的老牌职业经理人。严丝合缝地出口成章，既安抚了倍宝人的情绪，又暗地里捧了亿倍一把。 ??她所表达的东西，无外乎是倍宝和亿倍的联合是双赢，但潜台词隐隐带着倍宝去抱亿倍大腿的意思。 ??如果这番话落在纸面上，无外乎就是要压价嘛。 ??宁子默怎么能让她如愿，肯定是将她这个念头碾灭在萌芽状态。 ??身子向前靠了靠，宁子默这个动作是在谈判之前就和团队约定好的信号之一。彼得乘机向后靠了靠，给出宁子默空间。 ??卡在惠特曼讲话的关键节点，宁子默恰到好处地开口道：“谢谢惠特曼女士对我们的认可，我们也算是不打不相识。毕竟，没有【票点支付】屡屡给出的门槛，我们没有必要去绕开那么大的圈子去做另辟蹊径的项目。 ??这个项目02年第一季度创下新高的10亿销售额中，有60%份额来自国外。而国内的部分，虽然仍有6成依旧来自亿倍平台，但是比去年的81%占比降低21%。而其他b2c、b2b平台的占比上涨，是我们最值得骄傲的事情。” ??惠特曼是经常在商业谈判中担当要务的人，她对于数字还是极度敏感的。 ??宁子默言明了10亿美金中有7亿销售额不是源自亿倍，更是笃定地用言明的方式来提醒她倍宝不是寄生虫而是真正有实力公司。 ??这位年轻的coo径直反击过来，这是把她背后的意思看了个透。 ??但惠特曼本来也没有躲避的意思，单纯是想压价而已。 ??只是既然这条路给他直接堵死，那就换一个委婉的方式看他接不接得住。 ??“是的，倍宝这一年的业务发展确实开拓出新的路线。尤其是【交易助手】这款软件，实属一步非常不错的布局。只是它的商业模式跨度太大，放任下去不利用我们双方的合作。” ??惠特曼对于【交易助手】至今还是耿耿于怀，但在收购未达成前她管不到【交易助手】的发展。 ??但她要把倍宝这一手暗子点明，一方面让对面的倍宝人明白她知道他们做了什么，一方面也是想看看倍宝团队的反应。 ??惠特曼觉得，只要她提出这个问题，倍宝这个年轻团队肯定会避让一步。 ??只要这一步退回去，在收购的价格谈判上，就会让亿倍获得先机！ ??可惠特曼认为她“猝不及防”的这一手棋，竟然没有收到预想的反应。 ??对面一众倍宝人甚至脸色都没有变，ceo彼得·泰尔更是坐在那里稳如泰山。 ??惠特曼有些诧异， ??这是他们， ??早有准备？ ??宁子默当然早有准备，甚至还是一条很长很长的隧道。 ??从被邀请参与到谈判组的时候，宁子默就想着要埋藏一条长线。无论惠特曼团队来谈什么，宁子默都会想办法带进这个话题。但现在她自己跳进来，那就等着进地道吧！ ??宁子默面色如常，淡淡地道，“【交易助手】是一款独立于平台之外，服务于平台和买卖双方的第三方软件，它在一开始就被赋予了第三方的角色，就像是我们倍宝曾经做的那样。” ??基于倍宝原有的服务原则，宁子默这样一笔带过并无不可，惠特曼听在耳中还点了点头。 ??他便继续说到，“在电子商务发展初期，自由的准入机制是电子商务企业扩大规模的最佳方式，这就是倍宝之于马里亚纳目前的最大优势。但规模不断变大后，如何在自由的同时又能让平台形成规范以及提升调性，这就是亿倍长期发展下去必须考虑的问题。 ??在我们看来第三方看来，类似亿倍这样的平台就像是一个大商场，除了规范的商场管理规则外，还需要成立对应的品牌商务部来对旗下的品牌进行相应的管理和扶持。 ??所以，这一块的服务我们决定由我们倍宝旗下的【交易助手】来完成，而倍宝则只需要提供官方授权……” ??前世的2008年，亿倍终于发现世界工厂种花的重要性，于是他们开始在种花建立招商团队。随后的几年，更多价廉物美的种花商品走向世界，直接带动了亿倍几年的迅猛发展。 ??要不是马里亚纳在蛰伏的那些年打下基础，并学习了它的模式，亿倍还会继续发展下去，还不会像前世衰败的那么快。 ??这就是宁子默为惠特曼特意准备的礼物， ??扶持模式有重大缺陷的亿倍， ??借机打压发展中的马里亚纳， ??顺带强化倍宝的重要性提价。 ??一支有着近中远三期目标的箭，一支一箭三雕的箭！ ??看惠特曼脸上不小心露出的表情变幻， ??宁子默明白， ??她心动了。 ??… ??惠特曼确实心动了！ ??她不得不承认她正被这个方案所折服。 ??这本是一个他们商务部该去发起的提案，却给这位第一次见的倍宝coo提了出来。 ??没有繁琐的ppt，没有冗长的会议。只有字字珠玑、针针见血的关键内容。但已经足够了，足够让她这个见识多广的人，认识到这套方案对亿倍平台的重要性。 ??而对于这位年轻的倍宝coo，虽然他谈的压根不是收购价，但是他句句话语背后都向她肯定着倍宝所做一切的价值。 ??惠特曼突然有些后悔，她为什么要让亿倍团队里全都是mba的高材生呢？ ??他们看似经验丰富、知识渊博，但他们却永远都只是在常规的路线上奔跑着。他们没有一个人会像眼前这位年轻的倍宝coo一样，跳开既定的规则和范围去开辟一片新天地。 ??在他开辟的那片天地里， ??他就是王， ??他就是规则！ ??惠特曼心中深深地叹了一口气，她总算是明白倍宝为什么会任命这么年轻的人做coo，也总算清楚亿倍败在哪了。 ??亿倍真是败得一点都不冤，因为亿倍公司的高层里，她身边的那些拍档中，没有一个人能像这位年轻人的倍宝coo这样，有着天马行空的思路，和心思缜密的架构。 ??也没有人能把一个公司的价值，用一个无法撼动的方式，描述的不容反驳。 ??这一次的收购， ??价格，不下来喽。 ??但惠特曼并不在乎这些，按照倍宝的发展趋势，只要卡在当下这个节点将倍宝买下。未来，亿倍仍然是大赚一笔！ ??现在，还是聊聊细节吧。 ??对了，虽然资料里知道有他，但还没有正式介绍过。 ??惠特曼抬起头看向宁子默，微微笑着，“先生，谢谢你的讲解，我能请你正式地向我介绍一下自己吗？” ??“宁，”迎着惠特曼眉头总算舒展的脸，宁子默直视过去也盯着她的眼睛，“惠特曼女士，我是倍宝的coo，来自种花的宁子默。” ??“好的，宁，我也正式向你介绍一下我自己。”惠特曼郑重地冲宁子默点头致意，她觉得宁值得她的尊敬。 ??“我是亿倍ceo--梅格·惠特曼，现在我向我们可以正式谈谈倍宝的收购价了。”惠特曼一脸笑意，“希望我们合作愉快。”