第647章价格战
??相对于左建一时兴起的念头，无疑张克的想法，更严谨一些。 ??左建仅仅只是想到了自己创造，但剩下的，全部都是由张克填补进来的。 ??听到张克的话，左建感慨了一下，说道：“张导，你这想法，真是够细致的。” ??“细致有什么用？”张克闻言一笑，说道：“你没有听说过吗？百分之九十九的汗水，加在一起，不如那百分之一的灵感有用。” ??“有一个故事，一个工厂里面，有一件设备仪器坏掉了。厂长发动全厂所有的技术人员修理，但是修了半个月，始终都没有办法修理好，最后无奈之下，只能是给生产厂家打电话。” ??“然后厂家派了一个技术员过来，那个技术员围着设备上下折腾了一番之后，对厂长说这个故障可以修好，但是维修费要三千块钱，厂长点头答应同意了，结果，那个技术员仅仅是给更换了一小截的信号线而已。设备就恢复正常启动了。” ??“一直在旁边观看的厂长，看到仅仅是换了一小解信号线，就解决了所谓的故障，顿时心里觉得不舒服了，他对技术员说，让我们厂子里面的工人来修理，这一小截信号线的成本费用连十块钱都用不了。” ??“听到厂长的话，那个技术员笑了笑，耐心的解释道，的确，如果仅仅是让他更换这一小截信号线，别说十块钱了，它最多成本仅仅值一块钱而已。但是这三千块钱，是这样计算的，找到出了故障的这一小截信号线，费用两千九百九十九块钱，更换信号线一块钱，加起来正好三千块钱。” ??“表叔啊，你的这个自己打造一个影视基地旅游纪念品的灵感，就值两千九百九十九块钱，而我刚才的那些补充建议，仅仅值一块钱罢了。” ??说着，张克苦笑了起来。 ??“嘿嘿，老张，咱们什么关系了。”听到张克的这番话，左建心里很是得意，他咳嗽了一声，故作矜持的说道：“就不用互相吹捧了，呵呵，不过老实说，做任何事情，首先这个想法思路必须要清晰才行……”他自我吹嘘了一下。 ??“表叔啊，总之，这个影视基地旅游纪念品，我们一定得重视起来。让纳林村发展起来，不仅是让这里的村民富裕起来，同样，我们投入了这么多，我们也应该得到相应回报才行。” ??张克思索了一下，说道：“我建议，这个事情，不如让光明集团的沈总来操作，她是专业人士，比我们这些门外汉要强许多。” ??“嗯，我也是这样认为的。”左建点了点头，他到是没有任何想法，毕竟，这钱让谁赚不是赚，干嘛不让自己人赚呢？ ??让沈墨浓赚到钱，实际上和他自己赚到钱，也没有什么区别，无非是左手倒右手罢了。 ??…… ??中州市，光明集团总部大楼，会议室里。 ??由于沈墨浓规定，开会期间不允许抽烟，所以，一众高层都是忍着烟瘾。 ??砰砰砰。沈墨浓的葱葱玉指，轻轻敲了敲桌子，美眸在会议室里参加会议的高官身上，挨个扫了一眼，清声说道：“各位，不知道大家看了这个季度的集团财务报表之后，有什么看法？” ??在一众高官的面前，都放着光明集团今年两个季度的财务报表。和去年同期相比，今年这两个季度的财务报表上面的数字，明显变化甚大。 ??这也是为什么沈墨浓今天召集开会的原因。 ??“沈总。” ??一个戴着眼镜，文绉绉的中年人，咳嗽了一声，将众人的目光吸引到他身上之后，说道：“今年的财务报表，大家都已经看到了，我也在这里也就不在说废话了。我认为，造成我们盈利大幅减少的原因，只有两个，第一，市场接近于饱和程度，第二，就是我们缺乏新盈利的利润点。” ??“废话。” ??有人轻声的说了一句，旋即，在座的众人，或多或少的，脸上俱都是露出来了一丝笑容。 ??能够坐在这里开会的人，每一个人都堪称是商界精英，面对财务报表上面的数字和集团运营情况，很多人略一思索，就能够知道是怎么回事儿了。 ??但是像这个中年人，能够厚颜无耻的将人所皆知的东西，一本正经的拿出来讲，还真没有几个人能够做到。 ??看到众人脸上的笑容，沈墨浓的美眸里闪过一丝怒意，她敲了敲桌子，吸引了众人的注意力之后，说道：“李总，你既然已经知道原因了，那么相比，解决问题的办法，你也应该想出来了吧？” ??“嗯，有一点儿自己的想法。” ??听到沈墨浓的问话，李总点了点头，刚才被众人嘲笑之后有些尴尬的神色，也变成了一丝丝得意。 ??在这个世界上，能够看到问题的人很多，但是能够解决问题的人却很少。 ??既能够看到问题，又能够想办法解决问题的人，才被称之为人才。 ??听到李总的话，众人脸上的笑容，顿时一僵，旋即，俱都是变成了有些吃惊。 ??“那好，那请你说说。你的办法是什么。”沈墨浓颇有一些兴趣，两只玉臂架在桌子上，一双美眸紧盯着李总。 ??被沈墨浓这么一看，这个李总心里顿时有些紧张，老实说，他刚才只是想表现一下而已，所以才跳出来，出这个风头，但是解决问题的办法，却是暂时还没有想出来——因为他还没有这个本事儿。 ??如果他真有这个本事儿的话，也不至于当一个副总。而是另起炉灶，自己做主了。 ??“嗯，沈总，由于时间原因，所以我想出来的办法，或许不是那么完善，纰漏还很多，还需要请您和在座各位同事，多多指点。” ??李总在说出来之前，先将姿态放低，这样以来的话，也没有人会嘲笑他了。如果还有人说些闲言闲语，他大可以挺着胸脯说，你有办法，那你站出来解决啊。 ??“嗯，说吧。”沈墨浓点了点头。 ??“我认为，当下造成财务报表大幅缩水的原因，就是市场接近饱和了，我之前曾经有过一番调差，目前市场上，我们光明集团的化工产品，大约占据百分之二十七的比率，而其他几家公司的产品，分别占据百分之七到百分之三十不等，总体下来，我们附近几个省份的化工产品，被大概七家公司牢牢占据着。” ??“如果要开辟新省份的市场，第一，我们集团不占据地域优势，现在很多地方都有地方保护的心理思想在里面作怪，同样的产品，除非价格有相当的吸引力，否则的话，当地人更愿意选择他们本地方的产品而不是外地产品。” ??“第二，如果开辟新市场，营销等费用也是一笔很大的开销，而且我们工厂过于远，加上运费等一些费用，反而得不偿失。所以我想，我们接下来的目标，应该放在我们附近的几个省份之中，争取进一步将市场占有率扩大。” ??“综上所述，我认为，或许我们可以率先发起一场价格战，将其他公司的产品驱逐出去，然后提高我们的市场占有率。” ??听到李总的话，沈墨浓的柳眉一挑，不满的说道：“价格战？我并不认为这是一个好主意。” ??“沈总说的没错。” ??沈墨浓的话刚落下，在李总的附近，一个头发梳的油光发亮的中年人，点了点头，附和的说道：“价格战是伤敌一千，自损八百的方法，假设我们取得了胜利，将其他公司的产品挤压出去，但是我们的利润也会相对于减少，说不定到时候会出现这样一种情况，我们的市场占有率提高了，同类产品也减少了，但是我们的利润却是和现在一样，依然没有任何变化。” ??“王经理。” ??李总冲这个中年人点了点头，说道：“你说的这种情况，我个人认为，有一定的几率出现。但是，一旦我们如果能够成功的占据市场，那么，在以后我们可以通过略微提高一些价格的方式，将我们的利润提高。也就是所谓的时间换取空间，我们利用短时间之内损失利润的办法，来博取以后获得市场之后获利的空间。” ??“一旦我们占据了市场，也就相当于变相的掌握了定价权，只要我们增长的幅度不大，想必还是不会出现任何变化的。” ??“李总，你说的时间换取空间，我个人觉得，有点儿太冒险了，万一，出现了时间损失掉了，空间也没有得到的情况，那我们又该怎么办？价格战这个东西只要一旦发起，那么肯定就是你死我活的。” ??“王经理，在座的各位都是商场精英，我们每一个人都知道，做生意原本就是一件充满风险的事情，哪有百分之百的把握？只要有百分之六十的把握，就足够去放手一搏了，前怕虎后怕狼的话，只能是坐看形势一点儿一点儿的变坏！” ??这两个人你一句，我一句的，相互都毫不退让，真是公说公有理婆说婆有理。听的沈墨浓一个劲儿的皱眉。 ??“好了，今天的会议，暂时到这里为止。” ??两人争执半天之后，沈墨浓拍桌子发话了，“大家晚上回去都好好想一下办法，我们明天再开会……”